當我們提到魔術時,我們首先會想起大衛科波菲爾。他的魔術表現簡直令人難以置信。他使許多看似不可能的事情成為可能。我們知道魔法並不真實。我們可以依靠假貨的原因是魔術師非常棒。我相信每個觀眾都會用大眼睛看各種瑕疵,但這基本上很難做到,但這不會影響人們。魔力的激情,這就是魔力的魅力所在。看看大衛科波菲爾在北京的熱門節目,你將能夠欣賞它。

我認為談判有時像魔術一樣神奇。很明顯,你有絕對的優勢。您可以等到談判結束,並發現您支付了更高的價格。很明顯,另一方面臨著巨大的壓力,但在談判過程中。但是你發現你的壓力在不斷增加。為什麼是這樣?唯一的解釋是你的對手比你更有經驗,他們知道如何使用它們。

家電連鎖店是貴公司的主要客戶。近年來,他們不斷拓展到新的市場,商店數量在全國排名第一。特別是今年,貴公司60%的利潤來自該公司。作為關鍵客戶經理,您需要與他們協商並處理緊急情況。一天早上,另一位採購總監給了你一個電話。由於庫存不足,您需要立即將50台DVD播放機送到中央倉庫。否則,您將被罰款。當你聽到這個消息時,動員50個DVD播放器是不可能的。您需要與總部,物流,財務等相關部門進行協商。如果一切順利,將無法滿足對方的時間要求。雖然罰款金額不大,但畢竟不是一件光榮的事。它剛剛升級了不到半年,老闆對你非常重要。這種莫名的罰款會影響你事業的發展。在這個時候,你已經不堪重負,無助。你想不出問題的解決方案。

在這一點上,你應該冷靜下來,思考事物的來龍去脈。你會發現它沒有你想像的那麼複雜。根據歷史銷售數據,每天不可能出售50個DVD播放機,並且可以排除團購的可能性,因為您的常駐導購沒有向您報告。那麼為什麼另一方如此渴望要求貨物呢?

他們的秘訣是:安全庫存有問題!必須是銷售和庫存兩個部門在協調和協調方面存在問題,因此商店缺貨可以出售,甚至是客戶的投訴。顯然這是商店的問題,而不是你的責任,但他們將這個棘手的問題轉嫁給你,讓你承受壓力。這真的很不公平。如果你找不到這個秘密,那麼你只能自己承擔所有的壓力。

您是食品包裝公司的業務經理。該公司有許多長期合作夥伴。您的主要工作是維持和鞏固這種夥伴關係。值得自豪的是,你不僅做得好,而且另一方的幾位校長建立了良好的個人關係,並且對工作感到滿意。就在你為此感到自豪的時候,一家乳品公司的產品經理突然對你犯了一個錯誤 - 他要求你的公司在第二天的7點之前向生產車間發送50,000個酸奶盒,否則生產線將停產由於沒有包裝!該公司的酸奶質量上乘,是該市的主要生產商和銷售商。可以想像暫停生產造成的直接損失。如果真的是因為包裝材料的短缺而停止生產,那麼麻煩就會陸續到來,在法庭上看是不好的。

誰負責缺乏包裝材料?在合同上,雙方同意提前一周訂購,但在執行中,另一方只提前一天提前,另一方的經驗永遠不會犯這樣一個天真的錯誤。它必定是某個鏈接中的問題,這不是您的問題。如果你沒有弄清楚這種責任關係,你將陷入另一方的陷阱。當然,你可以全力以赴幫助你的客戶度過難關,因為這是你的工作職責,但你必須事先與對方談談責任的歸屬,以免將來遇到不必要的麻煩。

因此,問題確實是你必須勇敢地承擔它。如果它不適合你,你必須清理自己的方式。